Informations générales
Entité de rattachement
PMU est une Tech Company spécialisée en betting & gaming (hippique, sport, poker) qui rassemble plus de 1 100 talents (dont 320 en région) passionnés dans un univers captivant aux forts enjeux notamment technologiques.
Quelques chiffres clés pour illustrer l'activité :
- 1er opérateur de paris hippiques en Europe
- 10 milliards d'enjeux
- 3,2 millions de clients
- 14 000 points de vente en France
- Plus de 110 partenaires dans 50 pays à l'international
Mais ce n'est pas tout, PMU, ce sont également des valeurs fortes partagées par l'ensemble des équipes.
Vous avez envie d'en savoir plus ? Retrouvez-nous sur Welcome to the jungle
Référence
2024-2607
Description du poste
Métier
Commerce & Relation clients - Développement commercial
Intitulé du poste
Responsable Développement et Densification H/F
Contrat
CDI
Statut du poste
Cadre
Temps de travail
Temps plein
Description de poste
Véritable ambassadeur de la marque PMU, vous êtes un acteur majeur du déploiement du plan de densification sur la Direction Régionale Ile de France Est, et initiez des négociations de développement auprès de partenaires et de prospects identifiés. Vous venez en soutien des équipes commerciales en apportant votre expertise en matière de développement pour optimiser le maillage du réseau de points de vente.
🐴 Votre terrain de jeu :
- Contribuer à l'atteinte de l'objectif de la Direction Régionale en termes de développement du réseau, et apporter une vision régionale de ces sujets
- Coordonner les moyens et les budgets FDD pour les ouvertures de Points de Vente
- Cadrer les priorités sur la densification sur chaque Zone, entre les équipes Développement au siège, et les Managers de Zone
- Intervenir en soutien des équipes commerciales, en tant que super-expert, pour clôturer des deals avec des prospects ou en binôme sur des dossiers de création importants ; ou simplement pour aider la montée en compétences.
- Accompagner ces mêmes équipes pour imaginer et mettre en œuvre des solutions de développement commercial adaptées au cas par cas chez des partenaires existants afin de renforcer leur engagement.
- Créer et entretenir des relations avec les interlocuteurs clés de l'écosystème CHR de sa zone (jeux, tabac, boisson, cafetiers, syndicats métier, etc.) ; et savoir s'appuyer sur cet écosystème pour développer le réseau
- Entretenir des relations avec les Mairies, les agents immobiliers, et tous les acteurs du territoire, afin de déceler des opportunités de densification
- Porter le projet de développement d'un réseau à l'enseigne PMU : trouver les candidats, les emplacements cibles, monter les projets d'ouverture ou de transformation de A à Z
- Contribuer sur sa Direction Régionale au développement de la stratégie Grands Comptes
Description de profil
- Développement commercial
- Développement de son réseau et de son écosystème
- Techniques commerciales
- Techniques d'analyse quantitative / qualitative
- Stratégie, objectifs et plans d'action
Localisation du poste
Localisation du poste
Ile-de-France, Paris (75)
Lieu
Vincennes Hippodrome
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
4 - BAC +2
Diplôme
Master 2
Spécialisation
Commerce / Relation Client
Niveau d'expérience min. requis
3 ans ou plus